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APP創業:試錯成本低 生存大不易

  本報記者 林潔 實習生 何茜華《中國青年報》(2014年09月29日09版)   因可愛的卡通形象,席卷了各網絡用戶頭像的“臉萌”APP,開發的人是一群90後大學生;“超級課程表”一鍵便能搜索3000多所高校的課程,方便了學生間共享高校課程資源,這個APP最初的想法源於一名90後大學生……   這些耳熟能詳的APP名字,代表著一群早在象牙塔里就醞釀著“創業夢”的90後大學生的創業果實。同時,創拓中國首屆大學生移動APP創新創意大賽、北大青鳥“學後杯”APP創業大賽等針對大學生APP創業而搭建起來的比賽平臺也應運而生。伴隨移動終端的發展,APP創業對於有著創業夢的大學學子來說,既是機遇,也是挑戰。   試錯成本低   在2014年“挑戰杯·創青春”廣東大學生創業大賽中,“兼職貓”APP創業項目獲得金獎,不僅突破了50萬用戶大關,還獲得了百萬元級天使投資。“兼職貓”為年輕人提供了一個免費、高效的找兼職平臺,其創始人是廣州中醫葯大學90後畢業生王銳旭。   2012年5月,大二的王銳旭創立了校園媒體“魔燈團隊”,專門為企業做校園推廣策劃。當年10月,“魔燈”的月業績就突破了20萬元,服務企業超過300家。由於客戶中有不少是做手機移動APP的企業,王銳旭開始關註移動APP。在2012年“魔燈”招新時,王銳旭發現一些兼職黑中介會在大一新生入學時趁虛而入,他決心打造一個綠色兼職平臺,維護同學們的利益。結合他以往的兼職經歷,“兼職貓”APP的雛形漸漸在他心中形成了。   王銳旭認為選擇移動APP作為創業的切入口,最大的優勢是試錯成本較低。如今智能機的普及,移動APP的用戶需求量大,大學生只需要掌握技術和搭建核心團隊,就能夠在低的試錯成本中獲得更多的經驗。   “IU校園”APP是華南理工大學的“愛柚”團隊研發的,其定位是校園社團組織自主發佈活動信息的平臺,搜集大學生用戶各類校園信息。據該團隊的創始人之一趙藝峻介紹,他們創辦“IU校園”的初衷是看到校園內的社團活動等信息的宣傳一般都效率不高,而且使用海報、小廣告的方式又不夠環保,於是他們打算建立一個有針對性地集合校園內各類活動、社團咨詢的平臺。“愛柚”團隊對比了微信公眾平臺、微博賬號等常規平臺後,看到了APP的優勢所在:利用自主技術,能更自由地設置平臺信息,讓用戶體驗更有針對性的平臺分享服務。   趙藝峻認為,APP創業確實成本很低,對於計算機專業的他來說,只需要一臺電腦,把自己平時在課堂上學習到的專業知識運用到技術開發上去就行了。當然,一款APP的研發光靠技術是不行的,其背後還需要一群懂運營、頁面設計、財務計算的成員。“愛柚”團隊就是由來自經貿、工商、美術設計等專業的同學組成。   生存更艱難   如今,每天都有成千上萬的移動APP應運而生,可是能夠長久生存下來的APP卻為數不多。面對熱潮不減的APP開發,被同化、被淘汰的殘忍市場規則,大學生需要更細化、更持續化地運營APP產品。面對困境,怎樣維持和運營,對於大學生APP創業者來說是攸關生死的問題。   王銳旭認為造成這種現象的問題根源,是APP市場中的泡沫化因素。由於看到了手機移動終端的發展前景,許多投資人都把大量的資金投入到了APP領域。可是,又因為許多APP開發者在創業前並沒有做好詳細的定位、規劃,以至於在發展到一定階段便難以維繫。   王銳旭的一個同學曾經做過一個關於校園生活服務的APP平臺,囊括了社交、商家優惠等一系列服務,資金資源也比較充足,在創業初期可謂一切順利。可是,在初期聲勢浩大的宣傳過後,卻很快地銷聲匿跡了。王銳旭總結了他的看法:一、對產品的定位,應該要隨著市場的需求不斷作出調整,而不是一條路走到黑;二、用戶需求必須考慮。如果一個生活服務類型的APP,做出來的內容只是“大而全”,它就只能成為同類大型APP的炮灰。因此,王銳旭建議大家在開發APP時,應當儘量選擇“小而美”的來做,做出自己的特色。   在深圳大學讀書的王灝今年憑藉自己團隊開發的“兼職達人”APP奪得了2014年“挑戰杯·創青春”廣東大學生創業大賽金獎,但他對中國青年報記者說,“兼職達人”他們並不打算做下去了。個中原因,除了團隊成員有各自不同的職業追求之外,最重要的,還是自身產品的客戶群難以拓展。   “兼職達人”利用手機地圖的方式,把碎片化的兼職信息通過地圖地標的模式顯示。其主要客戶群一開始定位在學生,可是當他們想要擴寬市場時,就不得不想辦法滿足學生以外客戶群的需求,相對的技術要求、資金投入、人力資源也將隨之提高。無法滿足新用戶的需要,是王灝決定放棄的理由。   王灝說,剛開始進行APP時並不難,最難的是如何生存下來。每天成千上萬的APP應運而生,但真正生存下來的是能夠抓住用戶需求的。這就需要大學生在創業前要做好充足準備與長遠計劃。“臉萌”的設計者林遠志也認為,移動APP產品有他自身的熱度周期,用戶的自然流失不可避免。只有不斷地圍繞著“臉萌”這個產品推出更加好玩的APP,才能夠留住用戶。“APP創業應該把握好時代發展的趨勢,找準用戶的痛點,幫用戶解決他們的問題。剩下的就是咬緊牙關堅持去做了。”   趙藝峻也認為客戶的需求對於一個APP的存亡是很重要的。為了適應用戶的需求,APP研發團隊就必須不斷提高技術含量與用戶界面的美觀度。對於移動APP來說,用戶可能都是一些“外貌協會會員”,好看的設計有時候可能會比移動APP的實質內容更吸引客戶。除了外表的美觀外,擁有獨特的技術更是APP創業團隊的核心。   創業不是簡單的買賣   在回答關於對大學生創業有什麼建議的問題時,有過創業經驗的王銳旭和王灝都不約而同地這麼回答——創業是一個很艱辛的過程,要慎重選擇。王銳旭甚至說:“不想賺大錢的人不適合做商人。”王銳旭認為,無論是什麼人出來創業,都必須要面對盈利的問題,想要盈利就要有優秀的技術以及完備的經營模式,這不僅是關乎創業未來方向的問題,更是能否獲得投資的關鍵。   關於團隊成員,很多創業團隊都很有可能會遇到成員因職業的選擇而退出的狀況。王銳旭的團隊自大二起就已經成熟,隨著團隊的發展,有人默默離開。王銳旭認為,只要“把產品辦得更好”的信念在,依舊是能留下優秀成員的。目前,他的公司現成員一半是原創業團隊成員,另一半則是有一定工作經驗的人士。   趙藝峻認為,因為大學生創業者的身份,在選擇創業時,不能只是做簡單的買賣,“我們學習了專業知識,做產品時,就更要註意把自己的知識和技能發揮出來”。  (原標題:APP創業:試錯成本低 生存大不易) .
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